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提升營業額,這點很關鍵!

2019-09-30




平時的經營管理中,管理者應該都清楚自己門店銷量是增加還是減少,但不是只知道就完了,還要分析出現這樣狀況的原因。

如果同預期目標相比,還有一些差距,就要分析產生差距的原因,比如受到市場環境影響,人員配置方面出現問題,管理者忽略了商品管理等。

找到了問題的根源,接下來要做的就是提出解決方案,而想要做到這一步,要有一個關鍵步驟,制定明確的營業目標,沒有這個大前提,也不會產生后面的工作。

1.了解營業目標的重要性

試想,如果一個門店沒有設立營業目標,就不知道每天應當完成那些工作,每周需要創造多少銷量,每個月給公司帶來多少經濟效益,從管理者到普通員工,都不會有好的工作狀態。

營業目標就像一面被高舉的旗幟,管理者扛著這面旗,將員工帶向更高的山峰,員工看到這面旗幟,便知道自己正與同事一起努力。門店不僅要設立營業目標,還得將目標貫徹到每一名員工心中,讓他們感覺到自己的努力會推動門店的發展,這對于員工來說,也是一種激勵。

2.注意營業目標的合理性

切實可行的目標是門店發展的動力,如果目標過于好高騖遠,則會令所有員工失去方向感。

例如,去年門店完成了100萬的銷售額,通過市場預測分析,今年的行業大環境良好,將銷售目標定為120萬;如果市場預測的結果不太好,可以酌情減少今年的目標銷售額。

3.時常想想“目標”

既然制定了目標,就要去實現,當工作還在進行的時候,不妨停下來想想,我正在做的事情對實現目標有沒有好處,如果有,就要堅持下去,如果沒有,立刻放棄它。
制定一個切實可行的銷售目標,是管理者首當其中要考慮的事情。營業目標是店鋪成功經營的第一步。好的銷售目標能指導門店的銷售行為,激勵銷售人員并且有效降低銷售成本,從而實現利潤的提高。

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